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8 Ore
Codice: EI.101.1

CONTRATTO DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE COMMERCIALE NELL’EU ED EXTRA – EU

La frequenza al corso consentirà lo sviluppo di abilità utili per scegliere, nominare e gestire Agenti o Distributori all'estero
Destinatari

Persone con interesse specifico, Titolari e Dipendenti di imprese, Consulenti, Export Manager ed Area Commerciale.
Obiettivi

Formare il personale alla conoscenza e gestione del rapporto tra l'agenzia e il distributore e le relative caratteristiche che assume nell'UE/extra UE; apprendere i vari criteri di valutazione  del partner estero per lo sviluppo delle vendite nel mercato internazionale; conoscere le questioni contrattuali ed il rapporto tra azienda italiana e l'agente o distributore estero.


Come penetrare il mercato secondo propria struttura e forma più idonea; Formulare un contratto secondo la legislazione imperativa del paese estero e la legislazione internazionale; Definire: durata e rescissione del rapporto, obiettivi commerciali, obblighi di reportistica; Il rapporto di concessione a conclusione del rapporto e indennità di fine contratto; Costruzione contrattuale tra azienda e agente/distributore, gestione e attività operativa. Contratto di agenzia: contenuto, legge applicabile, obblighi agente, obblighi preponente, obbligo indennità fine rapporto, conseguenze logistiche e amministrative; pagamento provvigioni, clausola di esclusiva, durata e risoluzione contratto, indennità fine rapporto, in UE ed extra - UE; Contratto di distribuzione: legge applicabile, contenuto e rapporto, obblighi delle parti, tutela marchio, disciplina nei Paesi; mezzi di pagamento, durata e risoluzione, indennità fine rapporto, conseguenze e tutele.

Prova pratica/Simulazioni

Non prevista

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